Как объединить группы объявлений директ. Как создавать группы объявлении яндекс директ

В связи с участившимися вопросами поступающими на мой e-mail: [email protected] о «правильном» А/Б тестировании, решил опубликовать своё мнение по данному вопросу в виде отдельного поста.

Сразу скажу, что каждый директолог тестирует объявления по разному и спорить о том какой метод наиболее «правильный» можно очень долго.

Если в Google Adwords вопрос о «правильном» тестировании объявлений вообще не поднимается, — система без проблем позволяет эффективно тестировать объявления в рамках групп объявлений, — то в случае с Яндекс.Директом не всё так однозначно.

Да, в Яндекс.Директ тоже реализованы группы объявлений. Беда в том, что работают они достаточно «криво». Нет равномерного распределения показов объявлений, зачастую объявление набравшее хороший CTR вначале, просто «вытесняет» объявление по которому на старте не было кликов.

К несчастью, Яндекс не понимает, что тестирование объявлений это достаточно долгий процесс, который требует дней, недель а иногда и месяцев. Невозможно после нескольких часов открутки определить объявление-лидер, потому что «на дистанции» всё может измениться прямо противоположным образом!

Как тестировать объявления на поиске в Директе?

Чтобы исключить возможные погрешности до минимума, а также обеспечить равномерную открутку объявлений участвующих в А/Б тесте, приведу метод который является для меня наиболее удобным и эффективным.

Называется он «шахматкой» и суть его заключается в следующем.

Во-первых, нужно создать 2 идентичные кампании с различными тестируемыми элементами.

То есть, если Вы тестируете текст, создайте 2 одинаковые кампании, но сделайте так, чтобы в кампаниях у объявлений были различные тексты . При этом все остальные элементы: заголовки, минус слова, быстрые ссылки и прочие «мелочи», — должны быть абсолютно идентичными.

Во-вторых, в настройках временного таргетинга распределите время показов между кампаниями по 2 часа на каждую.

То есть, скажем, с 8 до 10 утра работает Кампания А, с 10 до 12 Кампания Б, с 12 до 14 Кампания А, с 14 до 16 Кампания Б…

Таким образом разбейте интервалы показов между кампаниями на всю неделю.

Спустя 7 либо 14 дней (оптимальнее) посмотрите результаты. «Кампанию-лидер», оставьте. «Кампанию-неудачник» замените другой кампанией с иным текстом обьявления, либо начните тестировать другой элемент (быстрые ссылки, заголовки, некоторые даже фавикон тестируют 🙂

Почему не группы?

Повторюсь: группы в Директе работают крайне криво. Показы распределяются неравномерно, но что ещё хуже, — объявление по которому вначале кликают больше, просто вытесняет объявление с низким CTR, хотя на дистанции всё может поменяться прямо противоположным образом (причём не один раз).

Поэтому тестировать объявления на поиске Яндекса я рекомендую вышеописанным методом.

Как уже сказал, с этим проблем нет. В Adwords все работает слаженно, — тестировать любые элементы (включая быстрые ссылки и уточнения) можно в рамках групп объявлений, т.е. одной кампании. Что очень удобно и приятно.

Как тестировать объявления в РСЯ?

Что касается РСЯ, — здесь тестировать кампании нужно понедельно.

То есть мы создаём 2 идентичные кампании с различным тестируемым элементом (текстом объявлений) и на 7-14 дней пускаем в открутку сначала одну кампанию, затем другую.

По окончании 2-х недель (либо месяца), — смотрим результаты.

Почему не стоит разделять РСЯ по часам?

Потому что частые перезапуски кампаний в РСЯ (через каждые 2 часа) негативно влияют на частоту показов (скорость открутки) объявлений. И чтобы избежать возможного снижения охвата аудитории, свои кампании РСЯ я предпочитаю тестировать именно так.

Кейс: увеличение охвата в 2 раза (!) благодаря тестированию текстов объявлений

К слову, сейчас работаю с клиентом занимающимся обучением трейдингу и инвестированию. После того как провёл тестирование текстов обьявлений в РСЯ по описанной методике, конверсия выросла почти в 2 раза. Охват увеличился более чем в 2 раза. Лид подешевел на 25%.

Результат до тестирования (первая половина сентября): конверсия 11,11% , число конверсий 184 , цена лида 123 руб.

Результат после тестирования (вторая половина сентября): конверсия 18,40% , число конверсий 403 , цена лида 97 руб.

Впечатляет?!

Да я и сам, если честно, слегка удивился 🙂

Так что метод рабочий, — пользуйтесь.

Продолжаем знакомиться с онлайн сервисом Яндекс директ. В предыдущей части мы рассмотрели шаг 1 – . Сегодня мы перейдём к следующему шагу 2 – Создание группы объявлений. После заполнения первого шага, у вас откроется страница шаг 2, на которой вам необходимо заполнить следующие данные:

– Название группы, укажите название группы ваших объявлений или одного объявления.

– Мобильное объявление, вы можете создавать мобильные объявления, которые будут показываться только на мобильных.

– Заголовок, укажите заголовок вашего объявления. Учтите, что максимальная длина заголовка не должна превышать 33 символов. В правой части экрана вы можете наблюдать как ваше объявление будет отображаться в поиске и на сайтах.

– Текст объявления, укажите текст объявления, который отображается под заголовком. Максимальный размер текста 75 символов.

– Дополнения, в дополнении вы можете добавить Изображение для вашего объявления. Изображение могут добавлять только те объявления, где цена за один клик не меньше 3 рублей. Также можно настроить быстрые ссылки и уточнения.

– Адрес и телефон, можете добавить адрес и телефон, для показа на Яндекс картах.

– Кнопка Объявление, вы можете создавать в общем количестве до 50 объявлений. Чтобы добавить ещё одно объявление, нажмите на кнопку + Объявление .

– Новые ключевые фразы, укажите ключевые фразы, по которым будут искать ваше объявление. В правом окне вы можете пользоваться подсказками и добавлять их в свой список.

– Минус-слова для всех фраз группы, можете указать слова, по которым ваши объявления показываться не будут. Например, если вы продаёте только женскую одежду, то слово “Мужская” будет минус словом, так же как и “Детская”. В таком случае для поискового запроса – Мужская одежда, ваше объявление показываться не будет.

– Условия ретаргетинга, вы можете настроить условия ретаргетинга, чтобы показывать рекламу только для определённых типов пользователей, которые выполняют определённые действия на вашем сайте. Для создания ретаргетинга на вашем сайте должен быть установлен счётчик Яндекс метрики.

– Регионы показа, укажите, пользователям из какой страны или города будут показываться ваши объявления. Важно указывать конкретный регион, если ваш бизнес нацелен только на клиентов только из определённого региона.

– Корректировки ставок, здесь можно изменить ставку, то есть цену за клик.

– Метки, можно указать метки для вашего объявления. То же самое что и ключевые слова.

Как составлять объявления в Яндекс.Директе, чтобы попадать в потребность пользователя по поисковому запросу? Можно «штамповать» уникальные объявления под каждый ключевик. А можно поступить иначе — сделать группировку ключевых слов и создать группы объявлений.

В этой статье вы узнаете:

• В чем отличия данной методики;
• По какому принципу и с помощью каких инструментов группировать ключевые слова;
• Пошаговый алгоритм создания групп объявлений в интерфейсе Яндекс.Директ.

Всё это мы рассмотрим на конкретном примере.

Зачем группировать ключевые слова

На этапе сбора семантики мы собираем базисы и «вытаскиваем» из них максимум целевых запросов. У кого-то получаются сотни, а у кого-то тысячи в зависимости от продукта. Составлять объявления под каждый ключевик бессмысленно. Можно, конечно, автоматически подставлять запрос пользователя в заголовок в надежде повысить CTR и снизить цену клика.

Однако такой рецепт кликабельности давно стал мифом, так как:

• Большинство фраз — низкочастотники и ультранизкочастотники. Яндекс против тотального использования схемы «1 запрос = 1 объявление», так как она ведет к перегрузке серверов. Ультиматум — ;
• Всё идет к тому, что рекламодатели в Яндексе будут «бороться» не за ключевики, а за аудиторию, за конкретную потребность какого-либо сегмента ЦА. Она может выражаться разными словами. Это мы увидим далее на примере.

Выход — смысловая группировка семантики.

Допустим, у вас 10 базисов ключевых слов. Из них вы сгенерировали 300 фраз. Часть — ВЧ-ключевики — можно настроить один к одному (1 запрос = 1 объявление), а всё остальное — сгруппировать по смысловой релевантности. Это означает, что в одну группу вы собираете запросы, которые характеризуют одну конкретную потребность.

Если вы опасаетесь, что группировка повысит ставки, то напрасно, так как:

• Яндекс распознает синонимы;
• Пользователи стали умнее и уже не ведутся на подсветку запроса жирным в заголовке объявления.

Как группировать ключевые слова

Рассмотрим методику на примере продажи входных дверей. Вот несколько групп:

• Запросы, где пользователи интересуются деревянными входными дверями:

«Деревянные входные двери на заказ»;

«Заказать деревянную входную дверь»;

«Изготовление деревянных входных дверей»;

«Изготовление деревянных входных дверей +на заказ»;

«Изготовление деревянных входных дверей +на заказ недорого»;

• Запросы по металлическим входным дверям:

«Заказать металлическую входную дверь»;

«Заказать железную входную дверь»;

«Металлическая входная дверь на заказ»;

«Железная входная дверь на заказ»;

• Запросы со словом «изготовление», но без указания типа — деревянные или металлические:

«Изготовление входных дверей недорого»;

«Изготовление входных дверей»;

«Изготовление входных дверей на заказ»;

«Входные двери изготовление на заказ»;

• Запросы, которые содержат «на заказ»:

«Купить входную дверь на заказ»;

«Купить входную дверь заказать»;

«Входные двери на заказ недорого»;

«Входные двери на заказ производство»;

По какому принципу мы объединяем ключевики? Смотрим смысловое соответствие. Его суть в следующем: есть слово-локомотив - это общее свойство или признак для группы. Под него подтягиваются все остальные.

Поэтому фразы «Изготовление входных дверей на заказ» и «Входные двери изготовление на заказ» попали в третью группу, где главное слово — «изготовление», а «Купить входную дверь на заказ» и «Входные двери на заказ недорого» — в четвертую, по признаку «На заказ».

Каким способом мы группируем ключевики? Если семантики немного, можно вручную. Для большого объема проводим кластеризацию с помощью таких платных инструментов, как Key Collector , Rush Analytics , PPC Help , Мегалемма . Как и любой автоматический метод, они не дают 100% точности обработки данных, поэтому стоит проверять результаты на смысловое соответствие.

Итак, мы сгруппировали ключевики, теперь переходим к объявлениям.

Что такое группы объявлений в Яндекс.Директ и для чего они нужны

Отразить все преимущества товара / услуги в одном объявлении сложно. Нужно знать, какие точно «выстрелят». Для этого ставим гипотезы. Оптимально проверять по 2 варианта на группу, чтобы избежать лишних заморочек.

Функционал Яндекса берет на себя работу по тестированию и сам определяет лучший вариант из группы исходя из CTR. Система поочередно показывает по одинаковым запросам объявления с указанием разных характеристик продукта. Половина пользователей увидит первый вариант, другая — второй.

В пределах группы соблюдайте правила :

• Один заголовок объявления на группу;
• Он соответствует запросу или содержит максимум слов из него.

Нет смысла пробовать разные заголовки. Кликабельность зависит от того, насколько высоко это соответствие.

Как вариант, можно использовать . Они позволяют автоматически подставлять в заголовок часть запроса пользователя, например, название модели. Но это подойдет только для товаров, у которых много модификаций.

Возьмем узкую тематику — светодиодные светильники, направление «панели Кристалайт», группа «Кристалайт двусторонний». Вот ключевики группы:

• Кристалайт двусторонний A1;
• Кристалайт двусторонний A2;
• Кристалайт двусторонний A3;
• Кристалайт двусторонний A4.

Включаем в заголовок и описание шаблон: «Кристалайт двусторонний А#1#». В итоге при поиске в Яндексе светильника А2 пользователь видит объявление именно по этой модели:

По запросу «Кристалайт двусторонний A1» аналогично:

Для нашего примера по входным дверям это не подойдет, поэтому далее мы рассматриваем общий алгоритм.

Как создать группу объявлений

Когда кампания настроена, нажимаем кнопку:

Для примера берем группу по деревянным входным дверям. Задаем название:

Пишем запросы в разделе «Настройки на всю группу объявлений», поле «Новые ключевые фразы»:

Добавляем минус-слова, условия подбора (если кампания в РСЯ), UTM-метки. Чтобы показывать конкретные объявления специфической аудитории, настраиваем также регионы показа и корректировки ставок.

Следующий шаг — объявления. Придумываем заголовок и описание для первой версии:

Эта часть является продолжением предыдущей статьи. Поэтому рекомендую изучить материал из первой части и только потом переходить к этому посту.

Для начала, нужно присвоить название нашей будущей группы объявлений Яндекс Директ. В одну такую группу можно создавать и размещать 50 разных рекламных объявлений.

К примеру, можно сделать одно объявление для поисковой рекламы на обычных компьютерах, а другое только для мобильных устройств. В общем, сейчас присвойте название новой группы.

Однако мы их не используем, так как одно объявление должно затачиваться под один запрос. Рекомендую всем соблюдать это правило. Особенно тем, кто не знает, как пользоваться Яндекс Директом.

Это высокочастотный ключ, который мы можем взять в кавычки. Его мы вставляем в основное поле. Обратите внимание, как добавить ключевые слова.

Дальше уже мы будем исходить от этой основной фразы для создания контекстной рекламы. То есть у нас есть главный ключевой запрос и теперь нам нужно, руководствуясь правилами составления эффективного объявления, добавить этот запрос в поле “Заголовок ” и “”.

Также обратите внимание, что рядом показано сколько символов мы еще можем использовать. Максимальная длина заголовка Yandex Direct составляет 33 символа. А количество символов в объявлении должно быть не более 75.

Название “Перфоратор купить ” мы можем так и оставить. Однако согласитесь, так некрасиво будет выглядеть. Поэтому давайте попробуем сделать по-другому. К примеру, можно вставить “Купите перфоратор ”.

При этом оба варианта ключевой фразы присутствуют в заголовке. Давайте посмотрим на хороший пример объявления. Там фразы выделены жирным. К тому же заголовки составлены правильно.

Теперь давайте попробуем дополнить свой заголовок. Опять же смотрим на примеры выше. В первом случае мы можем указать выгодную цену, которая даст высокую кликабельность по рекламе.

Во втором примере можно указать регион, что также подогревает интерес у пользователя. Я для своего примера буду ориентировать человека на акцию по стоимости. В итоге мое название будет таким “Купите перфоратор со скидкой 15%! ”

Так, заголовок мы составили. Теперь переходим к тексту объявления. В описание лучше включать те же и дополнительные стимулы, которые упоминались в названии. Это нужно для того, чтобы реклама не была двусмысленной.

Если вы упомянули какой-то ключ в тайтле, значит он должен быть и в описании. Если в названии у вас есть информация о скидке, значит она должна находиться и в описании.

В итоге текст объявления будет выглядеть так “Успейте купить перфоратор со скидкой 15% до конца июня. 237 моделей. Кликай ”.

Если при составлении у вас не будет хватать символов, то можете некоторые слова заменить на более короткие синонимы. Также в некоторых местах можно убрать пробелы и знаки препинания.

Теперь обратите внимание на демонстрацию примера нашей контекстной рекламы. После того как я вставил адрес страницы, в генераторе объявлении появилась ссылка в виде домена.

Это полезно, когда у вас длинная и некрасивая ссылка. Такой урл портит всю онлайн-рекламу. Поэтому его нужно укорачивать до основного домена. Если же у вас есть красивая и на целевую страницу, то вставляйте ее в поле «Отображаемая ссылка «.

Однако ваш урл должен быть не более 20 символов. Также если домен сайта имеет SSl-сертификат, то не забывайте ставить на https.

Сейчас я покажу, как сделать быстрые ссылки в Директе. Итак, нажимаем кнопку “Добавить ”. Выше отображается демонстрационный вид будущего объявления. Спускаемся чуть ниже и заполняем анкор (текст ссылки) и сам адрес на страницу.

Хочу вас предупредить, что тут более значимы три параметра, без которых изображение не появится в объявлении:

• Превышена минимальная цена за клик. Сейчас она 3 рубля.
• При условии, что на сайте вебмастер разрешит показ картинок в объявлении.

Для примера давайте загрузим одно изображение. Однако сначала обратите внимание на следующие требования к изображениям Яндекс Директ:

• Принимаются три основных формата файла: jpg, png и gif;
• При стандартном соотношении сторон (от 1:1 до 4:3) размер изображения должен быть в пределах 450 — 5000 px со всех сторон;
• Для широкоформатных картинок (16:9) размер будет от 1080 x 607 до 5000 x 2812 px;
• Вес файл должен быть меньше 10 Mb.

Итак, после загрузки фото мы можем регулировать отображение картинки и при этом ориентироваться на демонстрацию примера будущего объявления. Когда все подгоните, то не забудьте сохранить настройки.

В принципе, картинки неплохо влияют на кликабельность. Поэтому при составлении своего объявления обязательно подбирайте только тематические изображения. Желательно, чтобы они были более яркие, сочные и манящие. Так вы в значительной степени увеличите кликабельность.

Также обратите на формат изображения. Если вы хотите использовать стандартное и широкоформатное фото, то для каждого варианта у вас должно быть составлено отдельное объявление.

Все это делается в этой же группе. Просто ниже создайте такую же рекламу (кнопка «+Объявление») , но уже с другим форматом картинки. Если вы делаете контекстную рекламу под мобильный сегмент, то не забудьте отметить пункт «Мобильное объявление «.

А мы идем дальше. Следующий пункт у нас будет “”. Повторяться уже не буду. Об этом я говорил в первом шаге настройки Директа (ссылка в начале поста) . Поэтому этот момент я пропущу и пойду дальше по настройкам.

Новые ключевые фразы мы уже заполнили. У нас, это один главный ключ. Больше в это поле мы ничего не добавляем. Так мы соблюдаем золотое правило – “Один запрос – одно объявление. ”

Теперь подходим к минус-словам. В принципе, тут в yandex ru директ тоже можно ничего не добавлять, так как минус-слова мы добавили еще в первом шаге настройки. Поэтому этот пункт тоже пропускаем.

Условия ретаргетинга вы пока не задавайте. Об этом я буду более подробно говорить в отдельной статье про эффективность рекламной кампании средствами веб-аналитики.

При разговоре о конверсии я буду упоминать этот момент. Поэтому если что, то подписывайтесь на обновления сайта чтобы потом ничего не пропустить.

Регионы показа мы тоже указывали в первом шаге. У меня это Москва и область. Вы конечно же, можете тут уточнить. Но я рекомендую такой параметр настраивать сразу на первом шаге по созданию Yandex рекламы.